Perché utilizzare i contenuti multilingue per farsi strada nei mercati europei con il growth hacking

Se potessimo fare un confronto tra le tecniche di marketing e pubblicità degli anni ’40 e quelle odierne, noteremmo infinite differenze. Ad esempio, a quei tempi l’uso di contenuti multilingue non era all’ordine del giorno per nessuno, nemmeno in formato non digitale.

La storia del marketing si è evoluta, così come i suoi metodi e il pubblico di riferimento. Il marketing di massa, un tempo una regola assoluta, si è adattato ai tempi, accogliendo possibilità inedite. Da lì alla segmentazione, poi alle nicchie, fino ad arrivare a ciò che è oggi: la personalizzazione, laddove possibile.

Ma torniamo ai contenuti multilingue. Oggi sappiamo che un piano che comprenda la pianificazione e la redazione di questi materiali, insieme a servizi SEO multilingue, è fondamentale per aumentare il traffico organico del tuo sito web e generare lead. È anche un pilastro fondamentale per le tecniche di inbound marketing e, in particolar modo, per il growth hacking. Vuoi sapere perché? Allora continua a leggere.

Che cos’è il growth hacking?

Le richieste del pubblico sono cambiate e, di conseguenza, anche le esigenze di espansione aziendale sono molto diverse. Per avere successo, ogni stratega del marketing dovrebbe andare oltre i canali pubblicitari tradizionali e iniziare ad aggiungere nuovi ingredienti alla propria strategia. Ci siamo.

Quindi, che cos’è il growth hacking? È una disciplina che punta ad aumentare in modo rapido e tangibile il numero di utenti, i ricavi o l’impatto di un’azienda, con il minimo sforzo e budget possibili. Gli indicatori chiave alla base di questa disciplina sono i KPI che misurano il successo, come il traffico web, i potenziali clienti e le vendite.

Per applicare correttamente le tecniche di growth hacking, è necessario avere un’indole creativa ed esplorativa, in modo da individuare dove risiede il potenziale di sviluppo e proporre nuove soluzioni. E, con pari importanza rispetto alla strategia SEO, occorre essere agili e analitici per determinare l’efficacia di un piano attraverso dati concreti.

Ora starai sicuramente pensando: “D’accordo, e che legame c’è tra tutto questo, i contenuti multilingue e il mercato europeo?”. Niente paura, ci arriveremo presto.

#OptimationalTip: Inizia con un MVP e fallo evolvere da lì. Non ci sono sprechi di tempo ed energie; l’obiettivo è monitorare i risultati e il comportamento degli utenti (quando interagiscono con il prodotto) per migliorarlo in modo soddisfacente, sia per gli utenti che per la tua azienda.

Principali tecniche di growth hacking

Di seguito troverai alcune delle strategie principali e alcuni esempi. Tieni presente che non sono le uniche a disposizione e che la scelta di quale impiegare dipende in larga misura dalla definizione dei tuoi KPI.

Usa il principio di scarsità

O per dirla in un altro modo, la FOMO. La molla psicologica che ci fa pensare che se non lo facciamo adesso, in questo preciso istante, siamo tagliati fuori.

Questo accade quando un utente percepisce una carenza del prodotto — sebbene forse non sia così — o che questo offra funzionalità migliori solo per un gruppo ristretto di persone. Beh, siamo solo esseri umani! Con il forte desiderio di far parte di ciò che è di tendenza e non perdersi nulla di interessante. È fondamentalmente il modo in cui funzionano i grandi spettacoli (come i concerti e le prime cinematografiche): mettiti in fila per primo e otterrai i posti migliori.

Anche l’esclusività gioca un ruolo fondamentale in questo. Ad esempio, l’iscrizione a Clubhouse (un social network) non è libera; serve un invito da parte di un membro attuale per entrare. Chi non vorrebbe essere un VIP?

Puoi implementare sconti a tempo limitato o funzionalità aggiuntive per i primi acquirenti. Ma non trascurare il tuo pubblico estero: assicurati quindi di collaborare con un’agenzia di traduzione che comprenda gli obiettivi di marketing dietro ai messaggi.

Ottieni referral

L’evoluzione del passaparola è perfetta per rendere virali le novità. Niente genera più credibilità di una raccomandazione convincente. Questa tecnica è essenziale per ridurre il costo di acquisizione per cliente ed espandere la tua base utenti, praticamente senza muovere un dito.

Vuoi provare questo approccio? Puoi iniziare offrendo un vantaggio a chi invita (e forse anche a chi viene invitato). PayPal, ad esempio, ha iniziato offrendo 20 USD per ogni persona invitata che diventava cliente. 

Detto questo, vorrai avere una strategia di contenuti multilingue. Immagina di rivolgerti a molteplici mercati. In tal caso, coloro che diventeranno i tuoi brand ambassador proverranno da luoghi diversi, portando a loro volta referral da altrettante aree geografiche differenti. Ora pensa all’Europa: quante lingue si possono trovare in un solo continente con Paesi così vicini tra loro?

#OptimationalTip: Un growth hacker userà una combinazione di approcci, come campagne email, social media, viral marketing e SEO, per aumentare la brand awareness e ottenere tassi di conversione più elevati nel minor tempo possibile.

Punta sul Content Marketing multilingue

Questa è attualmente una delle principali strategie per la crescita del traffico online. Offre risultati eccellenti sostenibili nel lungo termine, è facile da sviluppare organicamente e non richiede investimenti pubblicitari.

Questa tecnica consiste, fondamentalmente, in ciò che stai facendo proprio ora sul nostro sito web. Presentiamo contenuti scritti che speriamo tu, che stai leggendo, possa trovare utili. È uno scambio senza denaro; in cambio della tua visita, ti offriamo informazioni aggiornate e preparate con cura.

Questa strategia raggiungerà il suo massimo potenziale se la ottimizzi per i motori di ricerca. In altre parole, dovresti affidarti a servizi di SEO internazionale per garantire la visibilità dei tuoi contenuti nei risultati di ricerca di Google.

Puoi creare contenuti di grande valore per i tuoi visitatori, come blog, webinar, videotutorial, risorse scaricabili, ecc. E puoi dare una spinta ai tuoi contenuti ottimizzando tag e sottotitoli dei tuoi video, blog, landing page e altro ancora.

È una questione di vita o di morte… almeno per i tuoi contenuti multilingue.

Rendi il testing regolare una priorità

Poiché il Growth Hacking si basa sulla sperimentazione, per prendere decisioni basate sui dati dovresti eseguire test su base regolare. Alcune opzioni di test sono:

1. Lancio di una versione beta di un prodotto tra un gruppo selezionato di persone. A questo scopo, non dovresti costringere nessuno a partecipare, bensì invitare alcune persone a salire a bordo, dopo aver spiegato a cosa serve. Questo tipo di test è molto comune nello sviluppo software; ad esempio, puoi unirti alla versione beta multi-dispositivo di WhatsApp.
2. A/B testing. Consiste nel pubblicare due versioni dello stesso materiale, come una landing page o un’email, con un’unica differenza tra loro, verificando successivamente quale genera i risultati migliori. Ad esempio, puoi inviare due email simili (una a un determinato gruppo di persone e la seconda a un altro gruppo), la cui unica differenza è la riga dell’oggetto. In seguito, potrai analizzare quale delle due registra un tasso di apertura migliore.

#OptimationalTip: I test sono una priorità assoluta anche per i tuoi contenuti multilingue. Assicurati di non limitarti a pubblicare sperando semplicemente che i visitatori arrivino. Valuta invece le performance dei blog o il comportamento degli utenti quando atterrano su una landing page. Questo consentirà a te e al tuo fornitore di servizi SEO internazionali di apportare modifiche tempestive in ogni lingua.

Diventare un Content Hacker

Abbiamo analizzato alcuni dei legami tra content marketing e growth hacking, ma c’è dell’altro.

In realtà, possiamo persino parlare di content hacking, sebbene non sia ancora una disciplina a sé stante! È come un pianeta separato che orbita attorno allo stesso sole nella stessa galassia. E questo è possibile perché sia la creazione di contenuti che il growth hacking puntano alla stessa cosa: i risultati.

Esploriamo i cinque fondamenti alla base di un content hacking di successo.

#1 Analizza i tuoi contenuti attuali (multilingue o meno)

Dati, dati, dati. Ricorda che tutto ruota sempre intorno ai dati. Esamina il tuo materiale esistente per capire perché i contenuti che funzionano stanno ottenendo tali risultati, così da poterne replicare la formula. Inoltre, analizza i contenuti con scarse prestazioni. Non è necessario reinventare la ruota, basta mantenere ben oliato questo esercizio.

#2 Guarda cosa fanno i tuoi concorrenti

A differenza della ricetta della Coca-Cola, puoi scoprire cosa nascondono i tuoi concorrenti nella manica — grazie a strumenti come Semrush — in modo del tutto gratuito (e legale). Puoi anche individuare i loro punti deboli e sfruttarli a tuo vantaggio nello sviluppo della tua strategia di contenuti.

#3 I titoli sono molto importanti

Non è una novità, ma a volte li sottovalutiamo. Devono essere creativi e accattivanti, ma anche concisi e diretti al punto. Niente formule arzigogolate: se il tuo testo parla di allevamento di cani da pastore, il tuo titolo dovrebbe rispecchiarlo. Tieni presente che creativo non significa da spam, quindi fai attenzione a non oltrepassare questo limite.

#OptimationalTip: I titoli sono vitali in tutte le lingue. Sono come la vetrina del tuo negozio di contenuti. Quindi scegli come alleata un’agenzia di traduzione con esperienza nella localizzazione SEO. Proteggi la tua posizione nel ranking.

#4 Che ne dici di rendere i tuoi contenuti multilingue condivisibili?

Scrivere semplicemente articoli straordinari non basta. Promuovili sui social media, nelle campagne di drip email marketing, ecc. Inoltre, esistono plugin eccellenti per aggiungere pulsanti di condivisione (per Twitter, LinkedIn, ecc.), come WP Socializer. In questo modo, chi approda organicamente ai tuoi contenuti potrà contribuire facilmente a questa catena di condivisione. Considera anche questo come parte della tua strategia SEO: si tratta di sfruttarla al massimo.

#5 Non aver paura dei testi lunghi

In mezzo al costante clamore pubblicitario a cui tutti sono sottoposti quotidianamente, potrebbe sembrare strano sentirsi dire: opta per testi lunghi. Sì, la soglia di attenzione può essere fragile oggigiorno, ma questa idea ha dimostrato di funzionare agli occhi dei motori di ricerca. Incoraggia quindi la creazione di contenuti multilingue lunghi: questo ti permette di azzerare le distanze geografiche rafforzando al contempo la tua strategia di link building.

Considerazioni finali: perché hai bisogno del Content Hacking multilingue per entrare nei mercati europei?

L’Europa è un continente estremamente diversificato dal punto di vista linguistico, poiché vi si parlano quasi tante lingue quante sono le nazioni. Tanto per fare un esempio, l’UE riconosce attualmente 24 lingue ufficiali. Inoltre, sebbene le distanze tra i Paesi siano spesso piuttosto ridotte, la diversità culturale implica che non si tratti semplicemente di un mero trasferimento linguistico, né che si tratti di lingue simili. Altrettanto importante è il fatto che anche le economie di ciascuna regione differiscono tra loro, pur offrendo tutte opportunità significative per le aziende globali.

Ecco perché dovresti optare per una strategia multilingue: per ottenere il massimo dai tuoi contenuti e raggiungere la desiderata espansione commerciale, portando il tuo brand a diventare globale. C’è un grande potenziale là fuori, basta solo bussare alla porta.

Se hai dubbi su come iniziare o se ti senti pronto, contattaci oggi stesso.