¿Por qué utilizar contenidos multilingües para abrirte camino en los mercados europeos?
Si pudiéramos hacer una comparación de las técnicas de marketing y publicidad desde los años 40 hasta la actualidad, descubriríamos infinitas diferencias. Por ejemplo, entonces el uso de contenidos multilingües no estaba en la agenda de nadie, ni siquiera en un formato no digital.
La historia del marketing evolucionó, al igual que sus métodos y su público objetivo. El marketing de masas, antaño una regla absoluta, se adaptó a los tiempos, admitiendo nuevas posibilidades. De ahí a la segmentación, luego a los nichos hasta llegar a lo que es hoy: La personalización, siempre que sea posible.
Pero volvamos al contenido multilingüe. Hoy sabemos que un plan que incluya la planificación y redacción de estos materiales, junto con servicios de SEO multilingüe, es crucial para aumentar el tráfico orgánico de tu sitio web y generar clientes potenciales. También es un pilar fundamental para las técnicas inbound y, sobre todo, para el growth hacking. ¿Quieres saber por qué? ¡Vamos!
¿Qué es el pirateo del crecimiento?
Las exigencias del público han cambiado y, en consecuencia, las necesidades empresariales de expansión también son muy diferentes. Para tener éxito, todo estratega de marketing debe ir más allá de los medios publicitarios tradicionales y empezar a añadir nuevos ingredientes a sus platos. Nosotros nos encargamos.
Entonces, ¿qué es el growth hacking? Es una disciplina que se esfuerza por aumentar rápida y notablemente el número de usuarios, los ingresos o el impacto que tiene una empresa, con el mínimo esfuerzo y presupuesto posibles. Los indicadores clave que guían esta disciplina son los KPI que miden el éxito, como el tráfico web, los clientes potenciales y las ventas.
Para llevar a cabo correctamente las técnicas de growth hacking, es necesario poseer un carácter creativo y exploratorio para identificar dónde reside el potencial de desarrollo y proponer nuevas soluciones. Y tan importante como la estrategia SEO, es necesario ser ágil y analítico para determinar la eficacia de un plan a través de datos concretos.
Ahora seguramente estarás pensando: «Vale, ¿y cómo se relaciona esto con los contenidos multilingües y el mercado europeo?». No te preocupes, lo conseguiremos.
#ConsejoOptimizador: Empieza con un MVP y haz que evolucione a partir de ahí. No hay tiempo ni esfuerzo perdidos; el objetivo es controlar los resultados y el comportamiento de los usuarios (al interactuar con el producto) para mejorarlo satisfactoriamente, tanto para los usuarios como para tu empresa.
Técnicas clave de Growth Hacking
A continuación encontrarás algunas de las principales estrategias y algunos ejemplos. Ten en cuenta que no son los únicos disponibles y que la elección de cuál emplear depende en gran medida de la definición de tus KPI.
Utiliza el Principio de Escasez
O dicho de otro modo, FOMO. El desencadenante mental que nos hace pensar que si no lo hacemos ahora, en este momento, estamos fuera.
Esto ocurre cuando un usuario percibe que hay escasez de producto -aunquequizá no la haya- o que tiene mejores características sólo para un grupo selecto de personas. Bueno, ¡sólo somos humanos! Con un fuerte deseo de formar parte de lo guay y no perderme lo interesante. Es básicamente como funcionan los grandes espectáculos (como los conciertos y los estrenos de cine): Ponte primero en la cola y tendrás los mejores asientos.
La exclusividad también desempeña un papel aquí. Por ejemplo, Clubhouse (una red social) no es gratuita; necesitas una invitación de un miembro actual para entrar. ¿Quién no querría ser VIP?
Puedes aplicar descuentos por tiempo limitado o funciones adicionales para las primeras personas que compren. Pero no pases por alto a tu público extranjero, así que asegúrate de asociarte con una empresa de traducción que comprenda los objetivos de marketing que hay detrás de los mensajes.
Consigue referencias
La evolución del boca a boca es perfecta para que las cosas se vuelvan virales. Nada genera más credibilidad que una recomendación poderosa. Esta técnica es esencial para reducir el coste de adquisición por cliente y ampliar tu base de usuarios, prácticamente sin mover un dedo.
¿Quieres probar este enfoque? Puedes empezar ofreciendo un beneficio al que te remite (y quizá también al que te remite). Paypal, por ejemplo, empezó a dar 20 USD por cada recomendación que se convirtiera en cliente.
Dicho esto, querrás tener una estrategia de contenidos multilingües. Imagina que te diriges a varios mercados. Entonces, los que se conviertan en embajadores de tu marca vendrán de distintos lugares, trayendo también referencias suyas de diversos lugares. Ahora piensa en Europa; ¿cuántas lenguas puedes encontrar en un solo continente con países tan próximos entre sí?
#ConsejoOptimizador: Un growth hacker utilizará una combinación de enfoques, como campañas de correo electrónico, redes sociales, marketing viral y SEO para impulsar el conocimiento de la marca y obtener mayores tasas de conversión lo antes posible.
Apuesta por el marketing de contenidos multilingüe
Esta es actualmente una de las principales estrategias para el crecimiento del tráfico online. Proporciona excelentes resultados que puedes mantener a largo plazo, es fácil de obtener orgánicamente y no es necesario invertir en publicidad.
Esta técnica consiste, básicamente, en lo que estás haciendo ahora mismo en nuestro sitio web. Presentamos contenidos escritos que esperamos que tú, que los lees, encuentres útiles. Es un intercambio sin divisas; a cambio de tu visita, te ofrecemos información actualizada y cuidadosamente preparada.
Esta estrategia alcanzará su máximo potencial si la optimizas para los motores de búsqueda. En otras palabras, debes confiar en los servicios SEO internacionales para garantizar la visibilidad de tu contenido en los resultados de búsqueda de Google.
Puedes crear contenido de alto valor para tus visitantes, como blogs, seminarios web, tutoriales en vídeo, recursos descargables, etc. Además, puedes dar un empujón a tu contenido optimizando las etiquetas y CC de tus vídeos, blogs, páginas de destino, etc.
Es una cuestión de vida o muerte… al menos para tu contenido multilingüe.
Dar prioridad a las pruebas periódicas
Como el Growth Hacking se basa en la experimentación, para tomar decisiones basadas en datos debes ejecutar pruebas con regularidad. Algunas opciones de prueba son:
- Lanzamiento de una versión beta de un producto entre un grupo seleccionado de personas. Para ello, no debes obligar a nadie a participar, sino invitar a unas cuantas personas a unirse al escenario, después de explicarles para qué sirve. Este tipo de pruebas es muy común en el desarrollo de software, por ejemplo, puedes unirte a la beta multidispositivo de WhatsApp.
- Pruebas A/B. Consiste en ejecutar dos versiones del mismo material, como una página de aterrizaje o un correo electrónico, con una sola diferencia entre ellas, y comprobar después cuál de las dos genera mejores resultados. Por ejemplo, puedes enviar dos correos similares (uno para un determinado grupo de personas y el segundo para otro grupo), cuya única diferencia sea el asunto. Después, puedes analizar cuál tiene una tasa de apertura mejor.
#ConsejoOptimizador: Probar también es una prioridad absoluta para tu contenido multilingüe. Asegúrate de no postear y reza para que lleguen los visitantes. En su lugar, evalúa el rendimiento de los blogs o el comportamiento de los usuarios cuando llegan a una página de destino. Esto os permitirá a ti y a tu proveedor internacional de servicios SEO hacer los ajustes oportunos en cada idioma.
Convertirse en un hacker de contenidos
Hemos estado analizando algunas de las conexiones entre el marketing de contenidos y el growth hacking, pero hay más.
De hecho, podemos hablar incluso de hacking de contenidos, aunque no es una disciplina en sí misma, ¡todavía! Es como un planeta aparte, que se mueve alrededor del mismo sol en la misma galaxia. Y eso es posible porque tanto la creación de contenidos como el growth hacking persiguen lo mismo: Resultados.
Exploremos los cinco fundamentos del éxito del hacking de contenidos.
#nº 1 Analiza tu contenido actual (multilingüe o no)
Datos, datos, datos. Recuerda que todo gira siempre en torno a los datos. Examina tu material actual para entender por qué el contenido que funciona bien lo hace así, de modo que puedas reproducir la fórmula. Analiza también las piezas de bajo rendimiento. No necesitas reinventar la rueda, sólo mantener este ejercicio engrasado.
#2 Mira lo que hacen tus competidores
A diferencia de la receta de la Coca Cola, puedes ver lo que se traen entre manos tus competidores -gracias a herramientas como Semrush-de forma totalmente gratuita (y legal). También puedes comprobar sus puntos de dolor y utilizarlos a tu favor cuando desarrolles tu estrategia de contenidos.
#3 Los títulos son muy importantes
Esto no es nuevo, pero a veces los subestimamos. Tienen que ser creativos y llamativos, pero también concisos y directos. Nada de palabras rebuscadas; si tu texto trata de la cría de perros pastores, tu encabezamiento debe reflejarlo. Ten en cuenta que creativo no significa spam, así que ten cuidado de no traspasar este límite.
#ConsejoOptimizador: Los titulares son vitales en todas las lenguas. Son como el escaparate de tu contenido. Así que contrata a una empresa de traducción -con experiencia en localización SEO- como aliada. Protege tu puesto en el ranking.
#4 ¿Qué hay de hacer que tu contenido multilingüe sea compartible?
No basta con escribir artículos geniales. Promociónalos en las redes sociales, en campañas de correo electrónico por goteo, etc. Además, hay excelentes plugins para añadir botones para compartir (para Twitter, LinkedIn, etc.), como WP Socializer. De este modo, quienes lleguen orgánicamente a tu contenido podrán contribuir fácilmente a esta cadena de compartición. Considéralo también como parte de tu estrategia SEO: Se trata de sacarle el máximo partido.
#5 No tengas miedo a los textos largos
En medio del constante bombo publicitario con el que todo el mundo experimenta a diario, puede parecer extraño que digamos que hay que optar por los textos largos. Sí, la capacidad de atención puede ser vulnerable ahora mismo, pero se ha demostrado que esta idea funciona a los ojos de los motores de búsqueda. Por tanto, fomenta la creación de contenidos multilingües largos; esto te permitirá borrar las distancias geográficas a la vez que refuerzas tu estrategia de construcción de enlaces.
Reflexiones finales: ¿Por qué necesitas el pirateo de contenidos multilingües para entrar en los mercados europeos?
Europa es un continente muy diverso desde el punto de vista lingüístico, ya que se hablan casi tantas lenguas como naciones. Por mencionar una, la UE reconoce actualmente 24 lenguas como oficiales. Además, aunque las distancias entre países suelen ser bastante cortas, la diversidad cultural implica que no se trata simplemente de una transferencia lingüística, o de que sean lenguas parecidas. Igualmente importante es el hecho de que las economías de cada región también son divergentes, pero todas ofrecen oportunidades significativas para las empresas globales.
Por eso debes optar por una estrategia multilingüe: Para sacar el máximo partido a tus contenidos y lograr la expansión comercial deseada, llevando a tu marca a ser global. Hay mucho potencial ahí fuera, sólo tienes que llamar a la puerta.
Si tienes preguntas sobre cómo empezar o estás preparado, ponte en contacto con nosotros hoy mismo.
