5 kohustuslikku asja igas rahvusvahelises äri laiendamise plaanis
Globaliseeruvas maailmas on oma koduettevõtte kasvatamine uutele turgudele sisenemise kaudu lihtsam kui kunagi varem – vähemalt teoreetiliselt. Rahvusvahelise äri laiendamise plaani väljatöötamine võib olla iga organisatsiooni jaoks muutev kogemus. Pärast eduka ettevõtte loomist otse kodus on mugavustsoonist välja astumine ja uutele turgudele laienemine sageli ettevõtte üldise kasvustrateegia jaoks kriitilise tähtsusega.
Kuid arusaam, kuidas oma ettevõtet kasvatada, pakub mitmeid väljakutseid. Enamik tegevjuhte keskendub tavapärastele eeskirjadele, maksupiirangutele, levitamisele ja litsentsimise küsimustele. Kuid tõlke- ja lokaliseerimisteenused võivad aidata ületada üht suurimat takistust teie ettevõtte kasvuks: keele.
Niisiis, kas teie ettevõttel on globaalseks muutumiseks vajalik? Siin on mõned asjad, mida kaaluda.
1. Tehke rahvusvahelist turu-uuringut
Katse minna globaalseks ilma põhjalikku rahvusvahelist turu-uuringut läbi viimata võib olla tohutu aja- ja raharaiskamine. Miks? Lihtsalt sellepärast, et teie organisatsiooni rahvusvahelise äri laiendamise plaani taga olevad põhjused peavad olema põhjalikult läbi vaadatud ja läbi mõeldud. Selleks on võtmetähtsusega rahvusvaheliste turu-uuringute läbiviimine. Olgu selleks siis lepingute sõlmimine mõne uuringufirma teenustega või ise, kasutades selliseid tööriistu nagu Google Trends. Turu-uuringud võimaldavad teil hinnata nende uute turgude huvi teie pakutavate kaupade või teenuste vastu. See analüüs annab omakorda teada, millal on aeg oma rahvusvahelise äri laiendamise plaani käivitamiseks küps.
#Optimaalne näpunäide. Kui ettevõtte palkamine rahvusvaheliste turu-uuringute läbiviimiseks ületab teie eelarve, võimaldavad sellised tööriistad nagu Google Trends või Ubersuggest otsida märksõnade huvitrende asukoha järgi.
2. Tõlkige lokaliseerimisteenustega riikidele, mitte keeltele
Oleks naiivne arvata, et uutele turgudele laienemiseks piisab lihtsalt oma sisu tõlkimisest teise, laialdaselt kasutatavasse keelde. Võtke näiteks hispaania keel ja erinevad nüansid, mida see Hispaania ja Ladina-Ameerika vahel kuvab.
Tõlkimine ja lokaliseerimine ei ole sama asi. Lokaliseerimisele keskendumine ei tähenda ainult sisu kohandamist, vaid ka teie üldist turundusstrateegiat, hinnapunkte, kassa- ja maksevõimalusi ning isegi kuupäevavorminguid ja kirjutamistooni. Uuringud näitavad, et kliendikogemusest sai peamine brändi eristaja, mis edestas hinda ja toodet. Seda silmas pidades on esimene samm suurepärase kliendikogemuse pakkumisel suhelda oma klientidega (ja potentsiaalsete klientidega) viisil, mis on kohandatud nende maitsele ja tavadele – alates keelest kuni kõige muuni.
#OptimationalTip: eelistage lokaliseerimisteenuseid lihtsale tõlkele, et kohandada oma sisu, turundusstrateegiat ja kliendikogemust iga konkreetse turu jaoks. Pidage meeles, et kohalike eelistustega kohanemine võib teie kaubamärgi atraktiivsust ja tõhusust märkimisväärselt suurendada.
3. Google’i jaoks optimeerimine: tõlge ja SEO
Üks peamisi viise uue vaatajaskonnani jõudmiseks on tagada, et teie bränd on hõlpsasti leitav Google’is või mõnes muus otsingumootoris, mis on populaarne uuel turul, kuhu sisenete. See tähendab, et pöörake oma SEO tulemustele suurt tähelepanu.
SEO tulemused sõltuvad mitmest tegurist, millest mõnda on lihtsam parandada kui teisi. Lisaks veebisaidi tehnilisele poolele on SEO toimivuse parandamise üks peamisi asju tagada, et teie sisu oleks teie vaatajaskonna jaoks asjakohane. See tähendab kvaliteetse sisu loomist, mis on teie lugejatele kasulik ja nende pilkupüüdev. Õigete märksõnade kasutamine tagab ka selle, et kui keegi otsib otsingumootoris konkreetset teemat, ilmub teie sisu ekraanile.
Lühidalt: kasutage selliseid tööriistu nagu Ubersuggest, et leida lühikesed ja pikad võtmesõnad ja fraasid, mis teie ettevõtte jaoks uuel turul kõige paremini sobivad. Järgmisena pidage meeles, et lokaliseerige ka ülejäänud sisu mitmekeelse SEO parimate tavade järgi.
#Optimaalne näpunäide. Mitmekeelse sisu loomine ja iga piirkonna vastavate märksõnade kasutamine selle teema jaoks tõstab teie sisu asetust kõrgemale. Samuti, kui inimesed otsivad midagi, leiavad ja loevad teie sisu, peab otsingumootori algoritm seda väärtuslikumaks.
4. Looge sujuv e-kaubanduse kogemus
Kas selle artikli lugejate hulgas on kedagi, kellel pole olnud vähemalt ühte veebiostlemise kogemust (kas osta või müüa)? Vedame kihla, et mitte. Ja kuna e-kaubanduse kasutuskogemus aina suureneb, on kasutajatele tee sillutamine rohkem kui lihtsalt mõttekas. Teisisõnu on võtmetähtsusega teha oma tooted lihtsalt ja hõlpsasti kättesaadavaks nii, et see oleks lõppkasutajale arusaadav.
Uuringud näitavad, et inimesed ostavad rohkem tooteid originaalkeeles. See rõhutab teie e-kaubanduse kogemuse tõlkimise tähtsust – alates tervitussõnumitest kuni ostujärgsete meilide ja käsiraamatuteni. Lisaks on ostukogemusele juurdepääs originaalkeeles suurepärane viis kliendikogemuse parandamiseks. See on midagi, mille eest on üle 86% klientidest nõus lisatasu maksma.
#Optimaalne näpunäide. Kui sundida oma potentsiaalseid kliente ostu ajal sisu võõrkeeles läbi lugema (või halva tõlke tõttu halva koopia), võib see tähendada müügist täielikult ilmajäämist. Suurendage oma eduvõimalusi, tagades õigesti kirjutatud veebikogemuse nende emakeeles.
5. Kasutage professionaalsete subtiitrite abil videote võimsust
Videote kaudu sisu loomine on ettevõtetele suurepärane viis vaatajaskonna kaasamiseks ja usalduse loomiseks. Kui aga ei lisata oma videole professionaalseid subtiitreid erinevates keeltes, võite kaotada võimaluse suhelda laiema vaatajaskonnaga. Kuigi ideaaljuhul loovad ettevõtted iga erineva sihtrühma jaoks lokaliseeritud video, saab teatud sisu (nt selgitavad videod või kasutusjuhendi videod) hõlpsasti uuesti kasutada, lisades lihtsalt keelekohased professionaalsed subtiitrid.
Uuringutulemuste kohaselt väidavad 73% klientidest, et ostavad suurema tõenäosusega, kui saavad vaadata toodet või teenust tutvustavat videot. Investeerimine lokaliseerimisteenustesse, nagu professionaalsed subtiitrid, võib võimaldada ettevõtetel konversioonimäärasid märkimisväärselt tõsta.
Viimased mõtted rahvusvahelise ettevõtte laiendamise plaani koostamiseks
Ülemaailmsest laienemisest on vaieldamatult saanud organisatsiooni ülim eesmärk. Tööstusharu liidri staatuse kinnitamiseks peavad organisatsioonid läbima rahvusvahelisi piire, meelitama ligi uusi sihtrühmi ja suurendama märkimisväärselt investeeringutasuvust.
Keelebarjääri ületamiseks vajavad ettevõtted ennetavat lokaliseerimisteenuste partnerit, et suurendada turule jõudmise kiirust, tagada vastavus kohalikele tavadele ja suhelda sama tõhusalt kui nende kohalikul turul tegutsevad konkurendid.
Kui soovite laieneda uutele turgudele, võtke meiega ühendust juba täna. Aitame teil välja selgitada keelelahenduste mõju teie ettevõttele.
