5 kummutatud turule sisenemise strateegia müüti: kasvage enesekindlalt

Uutele turgudele sisenemine lubab sageli kasvu, suuremat tulu ja paremat kaubamärgi nähtavust. Kuid see ei ole hüpe usus – see on läbimõeldud ettevõtmine, mis nõuab põhjalikku planeerimist, strateegilist mõtlemist ja turudünaamika sügavat mõistmist.

Turule sisenemise strateegia väljatöötamine võib kõigi analüüside, klientide käitumise, globaalse kaubanduse ja juriidiliste aspektidega hõlpsasti üle jõu käia. Tänapäeval on ettevõtte vajadustele soodsa otsuse tegemine üha keerulisem ja seda mitte infopuuduse, vaid info ülekülluse ja valeinformatsiooni tõttu.

Sel põhjusel soovime selles ajaveebipostituses teemat veidi valgustada: lükkame ümber viis müüti, mis aitavad teie turule sisenemise strateegial edu saavutada. Lähme! 

Müüt nr 1: turu-uuringud on universaalne lähenemisviis

Möödas on ajad, mil turu-uuringud koosnesid ainult küsitlustest ja fookusrühmadest. Tänasel digiajastul jätavad tarbijad erinevatele veebiplatvormidele jälje väärtuslikke andmeid, pakkudes ettevõtetele hulgaliselt teavet, mida kasutada. Alates sotsiaalmeedia vestlustest kuni veebiarvustusteni pakuvad need digitaalsed jalajäljed hindamatut teavet tarbijate eelistuste, suundumuste ja tunnete kohta. 

Tänapäeva maailmas on kultuuridevaheline turundus enamat kui lihtsalt võimalus – see on eduka turu-uuringute jaoks hädavajalik. Ettevõtted peavad laiendama oma ulatust, et hõlmata teadmisi erinevatest kultuurikontekstidest. Kasutades sotsiaalmeedia suundumusi ja tarbijakäitumise analüüse erinevates kultuurides, saavad ettevõtted avastada väärtuslikke nüansse, mis mõjutavad ostuotsuseid ja bränditaju.

Võtkem näiteks Electrolux, Rootsi vaakumitootja, mis sai Ühendkuningriigis populaarseks loosungiga “Nothing sucks like Electrolux” 1970. aastatel. Briti reklaamiagentuuri loodud sõnamäng oli mõeldud Ühendkuningriigi turule, kus see õnnestus. Kui aga seda USA turu jaoks kaaluti, võis see olla turunduslik viga, kuna ameeriklaste jaoks on tähendus täiesti erinev. See rõhutab turu-uuringute ja kultuurikäitumisega kohanemise tähtsust, isegi kui turud näivad kõnelevat sama keelt.

Müüt nr 2: Riskide võtmine on turule sisenemisel hoolimatu

Paljud ettevõtjad tajuvad turule sisenemisel riskide võtmist ohtliku hasartmänguna, mis võib seada ohtu kogu nende missiooni. Kallutatud riskide võtmine on aga ettevõtte kasvu ja innovatsiooni lahutamatu osa. Laienemise riske silmas pidades tähendab ohutu mängimine sageli väärtuslikest võimalustest ilmajäämist ja konkurentidest mahajäämist. Niisiis, mis on tegelik oht?

Pealegi ei tähenda kalkuleeritud riskide võtmine pimesi tundmatusse hüppamist; see on võimalike tulemuste hoolikas hindamine ning plusside ja miinuste kaalumine enne strateegiliste otsuste tegemist. Ettevõtted, kes võtavad riski võtmise osana turule sisenemise strateegiast, on paremini varustatud muutuvate turutingimustega kohanemiseks, kasvuvõimaluste ärakasutamiseks ja lõpuks, kuid mitte vähem tähtsaks, saavutavad uutel turgudel pikaajalist edu.

Müüt nr 3: globaalne bränding tagab kohese edu kõigil turgudel

Kuigi tugev ülemaailmne bränd võib anda kindla aluse, nõuab edu üksikutel turgudel hoolikat lokaliseerimist ja kultuuriliste nüanssidega kohanemist. Paljud ettevõtted usuvad, et globaalse kaubamärgi staatuse saavutamine tähendab automaatselt vahetut edu kõigil turgudel üle maailma. See on aga tegelikkusest kaugel. Kuigi äratuntav globaalne bränd võib avada uksi ja luua esialgset bränditeadlikkust, ei taga see aktsepteerimist ega edu igas kultuurikontekstis.

Globaalne kaubamärgi loomine nõuab õrna tasakaalu järjepideva kaubamärgiidentiteedi säilitamise ja turuspetsiifiliste kultuuriliste eelistuste ja normidega kohanemise vahel. Pimesi universaalse lähenemise rakendamine brändingule võib põhjustada väärtõlgendusi, kohalike tarbijate eemaldumist ja lõpuks suutmatust luua sihtrühmaga sisulist sidet.

Vaatame KFC kampaania “Finger Lickin’ Good” juhtumit Hiinas: KFC kuulus loosung “Finger Lickin’ Good” on laialdaselt tunnustatud ja hinnatud paljudes ingliskeelsetes riikides. Kui aga loosung Hiinasse jõudis, muudeti see sõnadega “Eat Your Fingers Off”. See sõnasõnaline tõlge mitte ainult ei suutnud edastada kavandatud maitsvat sõnumit, vaid tekitas ka muret toiduohutuse ja hügieeni pärast, mis tõi kaasa negatiivse reklaamimise ja tagasilöögi KFC turundustegevusele Hiinas.

#Optimaalne näpunäide. Kui kohandate oma brändi sõnumit uue turu jaoks, kaaluge lihtsast tõlkimisest kaugemale jõudmist. Uurige kultuurilisi nüansse, huumorit ja viiteid, et tagada teie sõnumi resonants kohalikele tarbijatele.

Müüt nr 4: turule sisenemise edu nõuab suurt eelarvet

Kas teile on kunagi öeldud, et suure eelarve pühendamine turule sisenemise jõupingutustele tagab äkilise edu? Noh, see on levinud eksiarvamus.

Kuigi rahalised vahendid mängivad turule sisenemise strateegiate elluviimisel kindlasti rolli, ei ole need määravad tegurid. Loovus, innovatsioon ja strateegiline mõtlemine mängivad brändide ülemaailmse tuntuse saavutamisel sageli palju olulisemat rolli.

Piiratud eelarvega ettevõtjad on näidanud, et suudavad nutikate turundustaktikate, uuenduslike tootepakkumiste ja strateegiliste partnerluste abil võita suuremaid konkurente. Loovust ja leidlikkust võimendades saavad need ettevõtted tõhusalt oma sihtrühma tähelepanu köita, eristuda ja turul niši välja tuua.

Kuigi rahalised ressursid võivad anda konkurentsieelise, määrab turule sisenemise strateegia edu lõppkokkuvõttes loovuse, innovatsiooni ja strateegilise mõtlemise kombinatsioon.

Müüt nr 5: turule sisenemine on sooloreis

Ülemaailmne bränding, kultuuridevaheline turundus ja strateegilised otsused tunduvad – ja on tõesti – ühele ettevõttele üksi hakkama saada. Siiski võivad nad strateegilise partneriga koostööd tehes tugevdada turule sisenemise jõupingutuste mõju ja edu.

Koostööpartnerlused ja strateegilised liidud mängivad uuel turul mõju suurendamisel otsustavat rolli. Ühendades jõud üksteist täiendavate ettevõtetega, saavad organisatsioonid kasutada üksteise tugevaid külgi, ressursse ja teadmisi, et kaardistamata territooriumil tõhusamalt navigeerida.

Strateegilised liidud pakuvad turule sisenemisel arvukalt eeliseid, nagu suurem ulatus, jagatud ressursid, riskide maandamine ning juurdepääs uutele turgudele ja kliendisegmentidele. Ressursside ja teadmiste ühendamisega saavad partnerid üle sagedastest väljakutsetest, nagu regulatiivsed tõkked, kultuuritõkked ja konkurentsisurve. Lisaks võivad strateegilised liidud väljakujunenud ja mainekate partneritega suheldes suurendada kaubamärgi usaldusväärsust ja usaldusväärsust. Seetõttu peaksid ettevõtted nägema turule sisenemist kui võimalust luua koostööpartnerlusi, mis mitte ainult ei kiirenda nende kasvu, vaid sillutavad teed ka pikaajaliseks eduks uutel turgudel.

#Optimaalne näpunäide: Otsige strateegilisi partnereid, kes ei peegelda teie teadmisi, vaid täiendavad seda. Tuvastage kõik lüngad oma teadmistes või ressurssides uue turu jaoks ja otsige partnereid, kes suudavad need täita.

Tõde uutele turgudele sisenemise kohta

Ehkki võib tunduda ahvatlev uuel turul suure käraga debüüt, on tegelikkus hoopis teistsugune. Vastupidiselt levinud arvamusele ulatub turule sisenemine kaugemale toretsetest trikkidest ja tohututest eelarvetest. Muidugi võib meeldejääv avaüritus või pilkupüüdev reklaamikampaania tekitada uudishimu, kuid ilma põhjaliku planeerimise ja strateegilise elluviimise kindla aluseta ei too see tõenäoliselt kaasa pikaajalist edu.

Tõde on see, et turule sisenemise strateegiad nõuavad kõikehõlmavat protsessi, mis hõlmab ettevõtte kõiki aspekte alates tootearendusest kuni turustuskanaliteni. See peaks keskenduma sihtrühma vajaduste ja eelistuste mõistmisele, peamiste liitude ja konkurentide tuvastamisele ning kaubamärgi positsioneerimisele viisil, mis vastab tarbijatele. Lõppkokkuvõttes tähendab see uuenduste ja loovuse omaksvõtmist, olemasolevate ressursside maksimeerimist ja uute võimaluste ärakasutamist, kui need tekivad.

Kas olete valmis mürast läbi saama?

Kokkuvõttes loodame, et tõime teemasse veidi selgust. Teame, et protsess võib tunduda üle jõu käiv, kuid ärge sattuge paanikasse: te pole üksi. Kasutage kõiki juba olemasolevaid ressursse, tehke strateegilist koostööd ja mõelge kastist välja.

Kas vajate abi oma brändi globaalse strateegia kujundamisel? Võtke meiega ühendust juba täna, et arutada oma järgmisi samme globaalsel laienemisel.