Se potessimo fare un confronto tra le tecniche di marketing e pubblicit\u00e0 degli anni ’40 e quelle odierne, noteremmo infinite differenze. Ad esempio, a quei tempi l’uso di contenuti multilingue non era all’ordine del giorno per nessuno, nemmeno in formato non digitale.<\/p>\n\n
La storia del marketing si \u00e8 evoluta, cos\u00ec come i suoi metodi e il pubblico di riferimento. Il marketing di massa, un tempo una regola assoluta, si \u00e8 adattato ai tempi, accogliendo possibilit\u00e0 inedite. Da l\u00ec alla segmentazione, poi alle nicchie, fino ad arrivare a ci\u00f2 che \u00e8 oggi: la personalizzazione, laddove possibile.<\/p>\n\n
Ma torniamo ai contenuti multilingue. Oggi sappiamo che un piano che comprenda la pianificazione e la redazione di questi materiali, insieme a servizi SEO multilingue<\/a>, \u00e8 fondamentale per aumentare il traffico organico del tuo sito web e generare lead. \u00c8 anche un pilastro fondamentale per le tecniche di inbound marketing e, in particolar modo, per il growth hacking. Vuoi sapere perch\u00e9? Allora continua a leggere.<\/p>\n\n Le richieste del pubblico sono cambiate e, di conseguenza, anche le esigenze di espansione aziendale sono molto diverse. Per avere successo, ogni stratega del marketing dovrebbe andare oltre i canali pubblicitari tradizionali e iniziare ad aggiungere nuovi ingredienti alla propria strategia. Ci siamo.<\/p>\n\n Quindi, che cos’\u00e8 il growth hacking? \u00c8 una disciplina che punta ad aumentare in modo rapido e tangibile il numero di utenti, i ricavi o l’impatto di un’azienda, con il minimo sforzo e budget possibili. Gli indicatori chiave alla base di questa disciplina sono i KPI che misurano il successo, come il traffico web, i potenziali clienti e le vendite.<\/p>\n\n Per applicare correttamente le tecniche di growth hacking, \u00e8 necessario avere un’indole creativa ed esplorativa, in modo da individuare dove risiede il potenziale di sviluppo e proporre nuove soluzioni. E, con pari importanza rispetto alla strategia SEO, occorre essere agili e analitici per determinare l’efficacia di un piano attraverso dati concreti.<\/p>\n\n Ora starai sicuramente pensando: “D’accordo, e che legame c’\u00e8 tra tutto questo, i contenuti multilingue e il mercato europeo?”. Niente paura, ci arriveremo presto.<\/p>\n\n #OptimationalTip:<\/strong> Inizia con un MVP<\/a> e fallo evolvere da l\u00ec. Non ci sono sprechi di tempo ed energie; l’obiettivo \u00e8 monitorare i risultati e il comportamento degli utenti (quando interagiscono con il prodotto) per migliorarlo in modo soddisfacente, sia per gli utenti che per la tua azienda.<\/p>\n\n Di seguito troverai alcune delle strategie principali e alcuni esempi. Tieni presente che non sono le uniche a disposizione e che la scelta di quale impiegare dipende in larga misura dalla definizione dei tuoi KPI.<\/p>\n\n O per dirla in un altro modo, la FOMO<\/a>. La molla psicologica che ci fa pensare che se non lo facciamo adesso, in questo preciso istante, siamo tagliati fuori.<\/p>\n\n Questo accade quando un utente percepisce una carenza del prodotto<\/strong> \u2014 sebbene forse non sia cos\u00ec \u2014 o che questo offra funzionalit\u00e0 migliori solo per un gruppo ristretto di persone. Beh, siamo solo esseri umani! Con il forte desiderio di far parte di ci\u00f2 che \u00e8 di tendenza e non perdersi nulla di interessante. \u00c8 fondamentalmente il modo in cui funzionano i grandi spettacoli (come i concerti e le prime cinematografiche): mettiti in fila per primo e otterrai i posti migliori.<\/p>\n\n Anche l’esclusivit\u00e0 gioca un ruolo fondamentale<\/strong> in questo. Ad esempio, l’iscrizione a Clubhouse<\/a> (un social network) non \u00e8 libera; serve un invito da parte di un membro attuale per entrare. Chi non vorrebbe essere un VIP?<\/p>\n\n Puoi implementare sconti a tempo limitato o funzionalit\u00e0 aggiuntive per i primi acquirenti. Ma non trascurare il tuo pubblico estero: assicurati quindi di collaborare con un’agenzia di traduzione che comprenda gli obiettivi di marketing dietro ai messaggi.<\/p>\n\n L’evoluzione del passaparola \u00e8 perfetta per rendere virali le novit\u00e0. Niente genera pi\u00f9 credibilit\u00e0 di una raccomandazione convincente. Questa tecnica \u00e8 essenziale per ridurre il costo di acquisizione per cliente ed espandere la tua base utenti<\/strong>, praticamente senza muovere un dito. <\/p>\n\n Vuoi provare questo approccio? Puoi iniziare offrendo un vantaggio a chi invita (e forse anche a chi viene invitato). PayPal, ad esempio, ha iniziato offrendo 20 USD per ogni persona invitata che diventava cliente.\u00a0<\/p>\n\n Detto questo, vorrai avere una strategia di contenuti multilingue. Immagina di rivolgerti a molteplici mercati. In tal caso, coloro che diventeranno i tuoi brand ambassador proverranno da luoghi diversi, portando a loro volta referral da altrettante aree geografiche differenti. Ora pensa all’Europa: quante lingue si possono trovare in un solo continente con Paesi cos\u00ec vicini tra loro?<\/p>\n\n #OptimationalTip:<\/strong> Un growth hacker user\u00e0 una combinazione di approcci, come campagne email, social media, viral marketing e SEO, per aumentare la brand awareness e ottenere tassi di conversione pi\u00f9 elevati nel minor tempo possibile.<\/p>\n\n Questa \u00e8 attualmente una delle principali strategie per la crescita del traffico online. Offre risultati eccellenti sostenibili nel lungo termine, \u00e8 facile da sviluppare organicamente e non richiede investimenti pubblicitari.<\/p>\n\n Questa tecnica consiste, fondamentalmente, in ci\u00f2 che stai facendo proprio ora sul nostro sito web. Presentiamo contenuti scritti che speriamo tu, che stai leggendo, possa trovare utili. \u00c8 uno scambio senza denaro; in cambio della tua visita, ti offriamo informazioni aggiornate e preparate con cura.<\/p>\n\n Questa strategia raggiunger\u00e0 il suo massimo potenziale se la ottimizzi per i motori di ricerca<\/strong>. In altre parole, dovresti affidarti a servizi di SEO internazionale per garantire la visibilit\u00e0 dei tuoi contenuti nei risultati di ricerca di Google. <\/p>\n\n Puoi creare contenuti di grande valore per i tuoi visitatori<\/strong>, come blog, webinar, videotutorial, risorse scaricabili, ecc. E puoi dare una spinta ai tuoi contenuti<\/a> ottimizzando tag e sottotitoli dei tuoi video, blog, landing page e altro ancora.<\/p>\n\n \u00c8 una questione di vita o di morte… almeno per i tuoi contenuti multilingue<\/a>.<\/p>\n\n Poich\u00e9 il Growth Hacking si basa sulla sperimentazione, per prendere decisioni basate sui dati dovresti eseguire test<\/strong> su base regolare. Alcune opzioni di test sono: <\/p>\n\n #OptimationalTip: <\/strong>I test sono una priorit\u00e0 assoluta anche per i tuoi contenuti multilingue. Assicurati di non limitarti a pubblicare sperando semplicemente che i visitatori arrivino. Valuta invece le performance dei blog o il comportamento degli utenti quando atterrano su una landing page. Questo consentir\u00e0 a te e al tuo fornitore di servizi SEO internazionali<\/a> di apportare modifiche tempestive in ogni lingua.<\/p>\n\n Abbiamo analizzato alcuni dei legami tra content marketing e growth hacking, ma c’\u00e8 dell’altro.<\/p>\n\n In realt\u00e0, possiamo persino parlare di content hacking, sebbene non sia ancora una disciplina a s\u00e9 stante! \u00c8 come un pianeta separato che orbita attorno allo stesso sole nella stessa galassia. E questo \u00e8 possibile perch\u00e9 sia la creazione di contenuti che il growth hacking puntano alla stessa cosa: i risultati.<\/p>\n\n Esploriamo i cinque fondamenti alla base di un content hacking di successo.<\/p>\n\n Dati, dati, dati. Ricorda che tutto ruota sempre intorno ai dati. Esamina il tuo materiale esistente per capire perch\u00e9 i contenuti che funzionano stanno ottenendo tali risultati, cos\u00ec da poterne replicare la formula. Inoltre, analizza i contenuti con scarse prestazioni. Non \u00e8 necessario reinventare la ruota, basta mantenere ben oliato questo esercizio.<\/p>\n\n A differenza della ricetta della Coca-Cola, puoi scoprire cosa nascondono i tuoi concorrenti nella manica \u2014 grazie a strumenti come Semrush<\/a> \u2014 in modo del tutto gratuito (e legale). Puoi anche individuare i loro punti deboli e sfruttarli a tuo vantaggio nello sviluppo della tua strategia di contenuti.<\/p>\n\n Non \u00e8 una novit\u00e0, ma a volte li sottovalutiamo. Devono essere creativi e accattivanti, ma anche concisi e diretti al punto. Niente formule arzigogolate: se il tuo testo parla di allevamento di cani da pastore, il tuo titolo dovrebbe rispecchiarlo. Tieni presente che creativo non significa da spam, quindi fai attenzione a non oltrepassare questo limite.<\/p>\n\n #OptimationalTip: <\/strong>I titoli sono vitali in tutte le lingue. Sono come la vetrina del tuo negozio di contenuti. Quindi scegli come alleata un’agenzia di traduzione con esperienza nella localizzazione SEO. Proteggi la tua posizione nel ranking.<\/p>\n\n Scrivere semplicemente articoli straordinari non basta. Promuovili sui social media, nelle campagne di drip email marketing, ecc. Inoltre, esistono plugin eccellenti per aggiungere pulsanti di condivisione (per Twitter, LinkedIn, ecc.), come WP Socializer<\/a>. In questo modo, chi approda organicamente ai tuoi contenuti potr\u00e0 contribuire facilmente a questa catena di condivisione. Considera anche questo come parte della tua strategia SEO: si tratta di sfruttarla al massimo.<\/p>\n\n In mezzo al costante clamore pubblicitario a cui tutti sono sottoposti quotidianamente, potrebbe sembrare strano sentirsi dire: opta per testi lunghi<\/em>. S\u00ec, la soglia di attenzione pu\u00f2 essere fragile oggigiorno, ma questa idea ha dimostrato di funzionare agli occhi dei motori di ricerca. Incoraggia quindi la creazione di contenuti multilingue lunghi: questo ti permette di azzerare le distanze geografiche rafforzando al contempo la tua strategia di link building.<\/p>\n\n L’Europa \u00e8 un continente estremamente diversificato dal punto di vista linguistico, poich\u00e9 vi si parlano quasi tante lingue quante sono le nazioni. Tanto per fare un esempio, l’UE riconosce attualmente 24 lingue<\/a> ufficiali. Inoltre, sebbene le distanze tra i Paesi siano spesso piuttosto ridotte, la diversit\u00e0 culturale implica che non si tratti semplicemente di un mero trasferimento linguistico, n\u00e9 che si tratti di lingue simili<\/em>. Altrettanto importante \u00e8 il fatto che anche le economie di ciascuna regione differiscono tra loro, pur offrendo tutte opportunit\u00e0 significative per le aziende globali. <\/p>\n\n Ecco perch\u00e9 dovresti optare per una strategia multilingue: per ottenere il massimo dai tuoi contenuti e raggiungere la desiderata espansione commerciale, portando il tuo brand a diventare globale. C’\u00e8 un grande potenziale l\u00e0 fuori, basta solo bussare alla porta.<\/p>\n\nChe cos’\u00e8 il growth hacking?<\/h2>\n\n
Principali tecniche di growth hacking<\/h3>\n\n
Usa il principio di scarsit\u00e0<\/h4>\n\n
Ottieni referral<\/h4>\n\n
Punta sul Content Marketing multilingue<\/h4>\n\n
Rendi il testing regolare una priorit\u00e0<\/h4>\n\n
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Diventare un Content Hacker<\/h2>\n\n
#1\u00a0Analizza i tuoi contenuti attuali (multilingue o meno)<\/h3>\n\n
#2 Guarda cosa fanno i tuoi concorrenti<\/h3>\n\n
#3 I titoli sono molto importanti<\/h3>\n\n
#4 Che ne dici di rendere i tuoi contenuti multilingue condivisibili?<\/h3>\n\n
#5 Non aver paura dei testi lunghi<\/h3>\n\n
Considerazioni finali: perch\u00e9 hai bisogno del Content Hacking multilingue per entrare nei mercati europei?<\/h2>\n\n